上海楓葉國際學校校長周家祥：楓葉為什么這樣紅？各位同仁下午好，我今天匯報的題目是：楓葉為什么這么紅。很遺憾，本來有個視頻，但因故無法播放，我簡單說一下。視頻的題目是“楓葉紅了”，和我今天演講的題目是匹配的，如果大家有時間，可以到網站上下載欣賞。該視頻，是去年上海楓葉國際學校建校20周年之際，對20年辦學歷程的總體回顧，它詮釋了楓葉的模式與理念，探索了楓葉成功的奧秘。


　　楓葉為什么這樣紅?成功因素很多，具有楓葉鮮明特色的營銷理念與體系，自然不可或缺；楓葉入滬僅3年，在適用本土化營銷上，雖有些可圈可點，但總體還處于基礎探索階段，這里，請允許我把楓葉的營銷理念，與上海楓葉的實際做法糅和，給大家做個匯報。

　　楓葉營銷的渠道多樣，品牌營銷、媒體（及自媒體）營銷、活動營銷、口碑營銷、渠道（含內部）營銷等，發展優質招生辦事處和招生代理等，這些，在實戰中歷經多次成功檢驗。

　　營銷可能是推銷。所謂推銷，就是把自己的好東西推送出去，讓人知曉，再把想要的東西銷回來。因此，要招生，就要把自己的特色特質說明白、做清楚。

　　楓葉的優勢很多。

　　一是規模優勢。 目前已在中國大連、上海、天津、重慶、武漢、義烏、鎮江、洛陽、平頂山、鄂爾多斯、荊州、西安、淮安、平湖和加拿大甘露市等國內外15地開辦楓葉國際學校56所，在校生規模突破21000人，中外籍教職員工3500多名，形成集外籍人員子女學校、幼教、小學、初中、高中為一體的多層次高品質的國際教育體系，獲得社會的廣泛認可。

　　二是體系創新優勢。楓葉教育集團作為中國國際教育領軍者，是中國基礎教育領域開辦早、規模大的國際學校辦學機構。1995年創建以來，秉承“中西教育優化結合，實施素質教育”的辦學理念，致力于不分種族、膚色、國籍，為所有受教育者提供一流教育服務的使命，初小學開足開全國家要求義務教育課程，同時增設英語(精品課)特長課和其他校本課程，高中開創雙語雙學歷獨特的教育模式，開設中加兩國優化課程；創立小學“快樂教育”、初中“三好習慣養成教育”和高中“理想教育”的育人體系。在先進文化和理念指引下，培養了一批批國際精英人才，成為中國具影響力的國際教育品牌。

　　三是格局優勢。今年七月，楓葉傾情研發、有自主知識產權的“楓葉全球課程”（含35門課程），已悉數推出；近期，我們也在專題研究，“國家‘一帶一路’建設沿線國家的教育需求”，此項研究成果一旦獲批，“楓葉全球課程”有望成為國家級國際課程，將惠及更多全球學子。到2020年，楓葉將完成全國20個城市暨10個大區的布局。未來，楓葉將進一步擴大中國市場份額，逐步拓寬海外市場，讓楓葉教育走向世界。建設中國的楓葉、世界的楓葉，這既是楓葉的愿景，也是楓葉的戰略。

　　優勢是做出來的，營銷就是要說清楚。

　　我們的招生錄取標準是固化的，有筆試、有面試，試卷每年更新，面試一票否決。營銷就是售后，學生入校后的管理是關鍵的。在管理上，楓葉高中教管分離，形成獨具特色的領事制度——學科教師負責課堂教學和學術指導，領事負責班級管理和領事課程，核心功能為德育。

　　為了改掉某同學遲離寢的不良習慣，領事朱老師堅持每早到宿舍喊他起床，一個學期從不間斷，一百多天如一日，“匠心”感動了這位同學。

　　上海的初中從六年級開始，這么小的孩子住校，父母總會擔心，六（1）班主任王老師，從學生入校開始，每晚堅持去學生宿舍，不斷地拍攝照片和小視頻發到微信群，讓家長安心，讓學生開心。王老師說，同樣作為媽媽，她特別能體會家長的心理，不為別的，只為看孩子一眼。對孩子而言，離開父母后，班主任就是親近的人。他們也希望隨時看到老師，心里踏實。

　　在楓葉，像這樣有匠心、有愛心的老師很多。

　　楓葉的留學(課程)體系完善，是無縫對接的。我們開設專門的留學服務中心，為學生提供簽證、報讀服務，他們工作的方向是培養，不是包裝（注：以虛假的材料充真）。上海楓葉留學服務中心成立之初，我給他們提出了要求，“不要包裝，只能培養”，如果有一個被包裝，所有功勞都抹掉。

　　借這個機會，給大家發布一個消息：11月28日，12屆“楓葉國際教育博覽會”上海站將開幕，今天（11月19日）在大連開幕，85所大學來到楓葉，跟楓葉的學生、家長見面，其中19所是楓葉世界百強大學，有39所高校提供獎學金，部分學校現場發放offer。這次盛會，讓楓葉學子享受到超出一般的優厚待遇，是為楓葉學子量身打造的交流盛會，是實現楓葉學子留學夢想的起飛窗口，也是海外高校吸引楓葉生源的展示平臺。

　　今年6月，上海楓葉首屆畢業生76名同學，其中15名獲得多倫多大學的錄取，超過54.7%的同學被楓葉世界百強大學錄取。今年4月19日，牛津大學和諾丁漢大學的招生主管聯袂到上海楓葉宣傳招生。我們把高二的前50名同學請到現場，聆聽他們的演講。我希望，自此，將有更多來自楓葉的“牛人”（牛津）、“劍客”（劍橋）到世界頂級學校深造，上海楓葉接下來會有多少這樣的人，我們拭目以待。

　　以上，是我對上海楓葉營銷做的概覽式介紹，當中更多的，可能還是對我們實際管理的推介。當然，純招生的營銷手段，實戰性很強，但終歸內涵提升，才是國際學校招生之本；營銷方法的運用僅僅推波助瀾，對國際學校而言，只有在學習、消化、運用已有的營銷手段的基礎之上，不斷創新、提煉、完善自身的營銷體系，形成獨特的招生營銷模式，才是至上之道。

　　接下來做個純廣告，我們學校在上海市金山區楓涇鎮楓葉街1號，毗鄰“中國農民畫村”，如果大家學校去參觀，我們隨時恭候，謝謝！

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